或者你可以在这个卖场形成异业联盟，也是集中兵力。因为你单个太薄弱，不足以去动摇任何对手，分散不如合并在一个联盟里来，借助他人力量共同来做。资源是共享的，你的气势是巨大的，团队也锻炼了，这是目前建材行业客户来源最全面的一个模式。你要进入一个好联盟，刚开始是不太可能的，因为你弱小，大品牌不同你玩，等级不一样，先找到等级一样的，做出自己的业绩，要不在联盟站主导地位，要不你影响到了更厉害联盟，加入进去。我认为联盟，你要把他放在战略的地位来看待，先付出的态度来玩联盟。

通过这些集中资源的方法，你就有了资本与对手一拼。

其它渠道，工程渠道、电商渠道，我们要不要去碰，笔者建议，你的实力没有到那一步，不要去奢侈，分散了你的资源，你的兵力。除非你有钱，输得起。

在这里千万告知，因为定制行业服务链长，容易出问题，所以你一定要做好自己的硬实力，就是你的设计师与安装。这两个维度决定了你的品牌美誉度，也就是口碑，有没有回头客看这2个维度。我们实事求是来分析，绝大多数品牌知名度是比不上索菲亚、欧派这两个品牌，但是其它品牌基本都差不多，也就是在行业内知道多，不足以形成一个消费性品牌;也就是知名度差不多，我们接下来比什么，就是比我们设计能力、比我们的安装能力、比我们的服务力。这才是我们重中之重要去重视的形胜。

只要你把控好这2个维度的成长，你的口碑就会越来越好，也就是越做越顺。打好设计战、打好服务战，你就可以一战成名。

提到聚焦，集中，我们不得不说全屋定制，我们是不是要做橱柜、做门窗、做卫浴等。我们多做是不是很好，客户方便。当你的精力不够，实力不够，依旧不要去碰，先做好现在的主营产品，那才是核心。多就是少，少就是多。很多是诱惑，就跟20世纪初的大上海，灯红酒绿迷乱了你的心。

2、势胜。“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，所以简单来讲，“势” 就是对力量“形”的运用方法，包括用多大速度、用多少，一次用完还是分批使 用等，更广泛地讲凡是有益于最大发挥“形”的作用的因素都可以归纳为“势”。

第一是我们占领有利地形、掌握有利信息等形成的势。比如以前打战，谁站在山头，肯定比山下要强100倍。这就是我们在卖场里面，为什么店面位置非常重要，人流大，人气大，士气就大。你去攻一个小区，尽早去了解这个小区地段、附近环境，物业公司，装修公司等，谁先占领广告，拿下物业，谁就占有势。假如小区都是你们的广告，交楼都是你们的人，你觉得怎么样?

再比如家博会现场，10多家品牌，你怎么竞争，你一定是要提前去调查地形，哪个口广告，站人，摆什么产品，谁熟悉地形，谁就获胜几率大。

第二是我们怎么人为制造势。比如你店面氛围，你的堆头，你卖场的广告，你与哪些合作，你有哪些客户案例等，这都是势。集中在一个楼盘的广告，比多个楼盘的单个广告要强。举例一个方法，你怎么扩大你的势：你可以借当地出名的咖啡厅、摄影机构、星级酒店、美容机构、学习机构等联盟在一起，因为你的客户大部分是高端客户，基本是消费这些项目，我只是想引导这些客户到你店面，同时你答应我挂一块合作牌子在你公司，只要我们客户拿我的客户到你们公司消费，给他一个其它没有的折扣。这样你就可以壮大你的势。

第三就是我们的人力与将领。多人在一起，士气就是好;比如店面人多，氛围就是好。再重要就是这些人是否训练有素，这是关键，老手比生手要强很多。关键就是这个将领，他的规章制度是否激励人，动员会是否到位，个人是否有勇有谋。

你会发现，千军易得一将难求。很多店面都是缺少训练有素的职业经理人，都想要公司输送。再就是缺少技术骨干，比如设计师这个岗位，非常抢手。

那我们怎么运用好这个势，把我们业绩做上去。

一句话，以正合、以奇胜。

战势不过奇正，一正一奇来转化，获取你的势。

正面部队来牵制，突袭部队来侧面进攻，造势。

比如，我们发现部分店面，在卖场里面只是一个摆设，店面只有一两个导购，而店面却开了很久，业绩非常好。因为他的正面是卖场，突袭部队是放在了楼盘。卖场只是一个展示而已。

我们再来看一个案例，不少店面是跟装修公司合作了，也请吃饭，也做活动，但是单子就是少，而有的品牌，设计师带单就是多。我们来分析，设计师他们最需要的不是你请客吃饭，你给多少返利，而是最重要，这个单子是否能够顺利拿下，你是否不耽误我的主业时间。所以那些做的好的设计师渠道，是因为他们采取奇，有一个团队在对接这设计师单子，让设计师很轻松，80%带来的单子都搞定，你说这样的势头比你多少返利都强。

正奇之变，在于无常，在于演变。

你要做到先胜而后战，最后那一战，只是一种形式罢了，因为胜利已经在过程中已经决定。所以你要用竞争的策略来对待你的生意。

先做好以上两步：知己知彼、先胜而后战，就无所谓价格战，无所谓没有人流量，因为所有工作都已经为你铺垫好。

但还有最重要的虚实，将在以后的时间中来分析对抗。