许多新房业主在装修的时候，因不了解行情，经常依靠设计师去推荐和采购家居用品。而衣柜产品同质化的特点由来已久，千篇一律的产品对消费者的吸引力不足。这两个因素的互相作用，悄无声息地给其“中间人”——设计师，开通了一条黑色渠道。随着设计师渠道的开拓，更多设计师发现直接与品牌合作盈利空间更大。在设计师抢占市场份额的情况下，衣柜加盟商当如何发展?

设计师抢占市场份额 衣柜加盟商当如何发展?

设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁加盟商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。然而，一年不到，这些美好的设想与规划，加盟商们还没来得及领悟与实施就泡汤了。因为家居设计师也看到了这块市场的巨大价值，明白自己手中的客户资源就是白花花的银子，与其和加盟商合作，让加盟商吃去一大截利润，不如直接与品牌厂家合作，降低采购成本，自己赚取更大的利润差额。如此看来，这个设计师群体不仅没有成为经销商挖掘市场的渠道，反而成了一个犀利的抢食者，而且是直接从经销商嘴边上抢肉。

解决方法

衣柜加盟商开拓电商渠道

设计师加入家居零售行列对经销商打击很大，许多消费者宁愿相信设计师也不愿意相信商家。很多消费者装修买家居产品都是委托给设计师的，或者一些小区楼盘也是由设计师组团到异地采购，因为他们觉得设计师更有审美眼光，挑选的产品比较符合装修风格，价格也不贵，比在专卖店买的还要便宜。某衣柜品牌加盟商表示。他称，对衣柜加盟商来说，更大的危机还在后头，以后将会出现更多抢食者，如厂家直营、电子商务等，它们将会不断侵吞、瓜分经销商的利润份额。看来经销商是要成经销伤了。在这个多元化的时代，电子商务做为新兴产物的代表，在未来衣柜或者家居行业将会起到不可估量的作用，笔者相信，衣柜加盟商如果能好好把控这个时局，充分利用电子商务，加盟商会打开一个新局面。

积极寻求新的营销手段

目前已经有一些知名的加盟商都在积极寻求新的营销手段来改变目前这种状况，如越来越多的衣柜加盟商都开始花费几十万元，在自己的店内建造体验厅，让消费者以体验式消费来销售产品，这就是目前所说的新零售。而有的加盟商则更别出心裁，提供出更多的个性化的导购服务等。

个性化改善服务

要求厂家派出专人，对加盟商的销售团队进行培训，宣传企业与产品知识，并统一销售人员的服饰，打造个性化企业文化。无论是在导购还是服务环节，都做到至善至美。企业又组成专业的售后服务团队，为产品提供售后保修服务，以及终身保养的承诺。

在这个多元化的时代，电子商务、个性化服务、新零售等都是新兴产物的代表，在未来家具行业将会起到不可估量的作用，衣柜加盟商如果能好好把控这个时局，充分利用好这些优势，加盟商会打开一个新局面，发现更大的天地!