胡总告诉我们，在团队中就有这么一位曾总主要负责跟单，这位员工在销售和谈客户方面十分专业，现在门店的大客户基本上都在他的掌控之下。

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与员工，胡总是家人，是良师，亦是朋友，团队的稳定性和凝聚力就不必多说。每年团队都会有一次以上的团建，今年的目标销量是1500万，任务完成了，我们就出国旅游一次，附近的两三天；聚餐，团建每个月都有。” 胡总以肯定的语气说。

当问到对团队未来的规划上，胡总谦虚地说他还需要向泸州的经销商梁总学习，通过和梁总的交流，他希望未来能给到员工相应的股份，将冠特运营成公司制。为了实现这一目标，胡总也不断地在招聘新人当中。

超级运营

胡总的开发的渠道有很多，主要的客源来自装修公司的设计师。“因为你打造成中高端品牌的话，一般的客户他会有设计师，设计师比较重要。一个设计师，他的作品肯定会找比较放心的商家嘛，比方说我们能够更好地落地，跟他优化一些方案，他也愿意和我们合作，那么说他的作品，包括我们的作品，显示出来就更有说服力。” 胡总告诉我们他的做法。

老客户也是胡总的另一个获取客源的方式，这全是胡总之前积累下来的人脉，因为胡总原来就是从事木工行业，当他创业之初亲力亲为给客户搞安装期间，真挚的服务和努力的工作态度获得了许多客户的信赖，所以最终不少人主动找上门给他带来客源。

另外，我们得知常德有不少的精装房，为了顺应市场，胡总现在正准备把重心放在精装房渠道的开发上，不过前提是要把180平米的店面尽快在六月份调整完毕。之后，胡总将聘请专门的外围经理去负责整个精装房渠道，将这一板块儿做起来。

超级标杆

在成为了5A大商之后，胡总的想法很简单，就是脚踏实地地跟随公司和王董的步伐，计划将门店楼上的门头形象进行改造，再接着把样品配齐，最重要的就是确保每年的业绩都能有所增长。胡总斩钉截铁地说，今年的销售额势必要比去年增长40% ，他也朝着这个目标努力的奋斗当中。

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胡总觉得其实想要经营好冠特，并不难，只要把握一个核心问题就够了。那就是想要做单就要把配置配好，在他看来没有配置，业绩就无法增长，抓住设计师是最关键的，然后就是销售。他觉得销售一定要有超高的专业度，去给客户讲解，”比方说你的客户，他把效果图拿过来，你就要搭配，基本上配的他的效果要让客户觉得你很专业。”胡总认为销售必须是强势的，否则不专业的话，做单将变得十分困难。所以说，他再次强调设计和销售都需要有一个专业的培训和学习的分享，其次就是专心一致地去做事，那么像他一样将冠特在当地打造出响亮的名声将不成问题。 

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