冠特5A大商系列报道已经接近了尾声，前16期参与我们报道的经销商们，想必你都已经仔细了解了他们的经商故事。这一期，我们将目光聚焦到来自湖南常德的经销商胡守清，胡总。请他和我们同样分享他是怎么一步步打造冠特的。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

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超级格局

胡总是我们采访中知道的和冠特结下缘分最长的经销商之一，他15年前就加盟了冠特并且将冠特一直有声有色地经营至今。当初的加盟也没有什么特殊的原因，只是刚好在他无所事事的时候，他在经营橱柜的弟弟，和他提起衣柜会是将来发展的趋势。胡总在考察冠特的产品等因素过后，就这样选择了当时还称为丹麦风情的冠特。

胡总告诉我们，当初的他对建材行业十分地陌生，根本不知道从何做起，还以为只要建立了店面就万事大吉，殊不知其中的学问，导致最初的2006至2007年期间，他的店面一直处于亏损的状态。后来他开始不断地学习，坚持在外跑业务，还亲自承包了安装的步骤，日复一日，慢慢地才把门店一点一滴地做了起来。

通过胡总的努力奋斗，十五个年头过去了，冠特在当地的知名度十分响亮，来到门店的也都是中高端的客户，他们对冠特的评价也非常地不错。胡总说因为他始终坚持抓好质量，品质和服务三个因素，把产品的品质摆在第一位。就这样，越来越多的转介绍的客户都认同他的理念和工作方式，慕名而来的客户非常多。

超级门店

胡总的门店坐落在湖南常德市武陵区主干道上，是一个临街的铺面，离火车站大约有700米的距离。实际运用总面积达到了700平方。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

胡总对自己门店的形象十分地上心，他在2014年下半年12月份就将门店升级到了新的模式，陆陆续续到现在也已经几乎更换了门店里的所有样品。接下来，胡总打算在今年的6月份将冠特的十二星座，五行，包括除醛等在内的系列样品全部上新，他已经预留了170平方的空间来进行全面的升级，将布局做出调整，这项工作他计划在6月下旬全部完工。

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另外，胡总说常德人都对环保的要求比较高和重视，所以除醛板在当地的售卖情况很良好。鉴于这种情况，虽然现在已经有了除醛体验间，但胡总还是准备把体验间搬到180平米的空间里，和除醛形象墙一起。

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具体门店形象的设计胡总都交由门店曾总监来负责，曾总监会根据当地的市场需求和客户的情况来对布局进行调整。而店内所要摆放的产品则由门店的主管来负责，主管也是一位跟随了他十多年的老员工，所以对这方面，胡总总是可以非常地放心交给他们。

像胡总的门店这样的更新样品的速度得到了客户的一致好评，当他们走进店里就能感受到一种新鲜的感觉，特别是喜欢轻奢，现代风格的客户则更是对门店感到满意。

超级团队

胡总拥有一个由24位成员组成的庞大又完善的团队，设计师5名，包括了设计总监和与工地对接的总监，其中还有跟随了胡总7，8年的设计师老师。一名店长，跟随胡总创业至今有12，13年的时间，包括一名在门店有11年经验的专业的销售。光是销售就有4名，还有1名客服，安装的部分则是由胡总自己固定负责的，但是有和他一起工作了7，8年甚至14年的师傅，总共7名。和别的门店不同的是，在胡总这里，还配备了专车和司机，可以看得出来，整个团队在全屋定制行业里算得上是前端的人员配置。 

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一开始我们觉得胡总需要管理这么大的团队一定有着繁琐的规章制度，但出乎意料的是胡总却说他在这方面没有设下太多的规矩。胡总说从建店之初，他就凡事亲力亲为，属于一个带着员工干实事的人，与员工，他从来没把自己当成一个高高在上的老板，而是同事。任何事他都会参与到团队中去，所以员工对他的评价都很高，也愿意和他一起拼搏，一干就是这么多年。

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因为团队中都是跟随胡总多年，经验丰富的老员工，所以凡事胡总都不必太过操心，每个人都是各自完成好分配的任务，都具备了非常高的工作积极性和个人能力。“你说管理呢，我也没有好大的一个管理，就是我们团队主要靠自觉就能把自己的事情完成。” 胡总语气中透露着骄傲。