2021-08-25 责任编辑:张彬彬 浏览数:
罗总的门店坐落于富顺当地的商贸城内,占地面积300多平方米,这是罗总扩建的二店,今年5月份开始装到7月份刚刚落成。
门店名片
冠特定制家具四川富顺店罗鑫
店面地址:富顺县商贸城二期一楼92-97号
加盟时间:2020年
门店面积:300多平方米
团队人数:11人
销售业绩:2021年同比增长200%
社区运营渠道:冠特云管理小程序
互动获客数:341名业主
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
罗总的门店坐落于富顺当地的商贸城内,占地面积300多平方米,这是罗总扩建的二店,今年5月份开始装到7月份刚刚落成。之所以想要扩建二店还是因为老店存在的问题,首先老店店面小,装修风格上就具有局限性,像是高端的实木以及欧松板,油漆板就上的比较少,普通的除醛板上得比较多。再加上选址的问题,人流量少,难得会有进店的客户, 可当看到装修和上样,也会觉得物有所不值,导致反响一般,进而流失了很多客户。
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
后来总部指出问题的根源还是因为店内的产品不够全,体现不出产品的价值,客户的体验感也不足。区域经理就建议罗总在一个在建材类集中的地方,选择稍微大的店面扩店,才能把冠特品牌的优势体现出来。就在罗总苦于如何着手的时候,正巧看到以“高举中打”为主题的总部的线上营销会视频,他当时一下子就被吸引了。会上营销部文总和泸州梁总所提出的门店的装修,布局和门店大小等概念,正巧就是罗总的门店的规划所必须具备的。顿时罗总豁然开朗,又通过公司的帮扶,他这才下定决心放开干,结合总部的思维,及时地更新调整上样,扩大门店的投入。
1.增加客户体验感,高举中打,好而不贵
罗总说富顺二店的建设离不开冠特总部的各级部门领导的参与,他们都相当地重视,特别是营销部的文总和设计部的翁总十分地上心,一直督促着总部的设计师对店面的选型,布局还有动向的工作。包括泸州的梁总也全程在参与,给出建议,给予了莫大的帮助。
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
所以,店面整体的布局和动向相比之前都变得更加地合理。像在老店的时候,空间狭小,比较拥挤,视觉感不足,一进店就是一条直线呈T字形,一眼望到了头,没有流动性,可以让客户逛的地方几乎没有。但现在就不同了,更宽敞的空间,合理的布局,让客户进店就可以随意地走动,怎么逛都不会觉得拥挤,顺畅的走向让他们起码会转上十几,二十分钟以上。这时导购就跟随着一边做产品介绍,再加上除醛体验间的实验讲解就达到了三十分钟左右了,不仅留店率大大地提高,整个过程下来,冠特的产品优势和其他的品牌的差异化也能够完完全全地体现,客户明显感觉到和以往的不同。
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
店面由内到外的设计构思精巧,样品齐全;首先是新店的门头十分地高端大气,设计新颖,两个门头以灯光线条为主,使用线条灯和铝塑板打造,整体走的是轻奢风格。颜色主打黑白风,logo用的是白色的字体。门头斜面也全都做了灯光设计,尤其夜间的灯光效果比白天的还要明亮。
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
在商场逛的客户多数就被独特大气的门头吸引,因为门头的装饰采用了大幅的玻璃模式,他们很容易就想进来看看,当客户进店就会发现内部十分地宽敞,整体的视野变得更开阔。
(图片来源:冠特定制供稿,侵删)
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