这回，天津市武清区的薛迎军，薛总成为了冠特榜样力量报道第九期的采访嘉宾，滔滔不绝地道来属于她的“正能量”。

(图片来源：冠特定制公众号，侵删)

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超级格局

虽然薛总是2018年年底加盟的冠特，但是正式营业是在2019年4月份，短短的两年时间内，薛总已经把冠特在当地打造出一线品牌的名气。她信心满满地说，客户对冠特的高度认可毋庸置疑，因为这是她一直坚持提供最优质服务积攒下来的口碑。另一方面，她告诉我们，冠特的产品也的确深受客户的青睐，她发现哪怕是价格再昂贵，冲着高端的产品和服务，客户也愿意为之买单。

从经营冠特的第一天开始，薛总就是将冠特定位在一线品牌的位置， 所以她对自身经营有着极高的要求， 不论是店面的形象，还是团队的壮大等等，她觉得这些都是需要她要去不断追求的东西。

超级门店

薛总的店面坐落于商场内，占地面积130平方米，因空间有限，所以门店内除了分别设有设计区与洽谈区域外，就只能以柜子的展示为主，而样品也并不是最新的。

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薛总说现在门店的主推的卖点是除醛板，检测的设备和负离子柜也一应俱全。当客户走进店面，她就会和客户推荐冠特的优势产品—负离子板，除了给客户详解负离子板材的成分，还会作一个对比演示，这就是她主推客户的一个方式。因为样品的展示效果有限，只能靠嘴输出效果图给到客户，用她最有信心的服务去吸引客户，薛总笑着和我们说。

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其实，这也是薛总迫切想要改变的现状，她已经有了想法，就是—扩店。薛总从去年开始就已经在重新寻找更大的门店，她说之所以没有上新品，也是因为她打算搬到了新店再重新进行门店的形象建设。“一直在找店面，也是没有太合适，但是呢，我肯定也会陆陆续续找啊....我可能没准过一个，两个月找到合适的，我就搬了，肯定就会上新样品了。”薛总很坚定。

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当然了，扩店这件事还需要时间慢慢去实现，薛总现在就是不停歇地在现有的门店内有序地营业着。

超级团队

一名导购，两名设计师，两名安装师傅，再加上薛总本人，这就是薛总的整个团队的组成了。虽然人数不多，但团队内分工明确，前期导购负责找量尺，后期设计师主要负责谈单和跟踪，而后期的售后维护，老客户回访则由薛总来跟进。

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大家工作起来也是井然有序，成交率也很可观，这都得益于薛总以往专门带领团队的经验。每天，员工除了要参与例行的早会之外，薛总还不定期地让他们针对不同的客户去跟踪和服务。每个月，每个人也会有分配要完成的任务，最终，薛总都会以奖金或者游玩的形式作为奖励。